Gerencia deportiva: cómo dirigir un club como una organización profesional
Un club no se dirige solo con pasión. Detrás de cada temporada que funciona hay un plan, un presupuesto que cuadra, reglas claras y personas que saben lo que tienen que hacer.
El deporte es una industria que mueve miles de millones, pero en el día a día la mayoría de clubes y academias se dirigen con más voluntad que método. Estas son las cinco áreas que separan a una organización que sobrevive de una que crece.
01Primero, el rumbo
Un plan estratégico responde tres preguntas: dónde estamos, a dónde queremos llegar y cómo vamos a medir si lo logramos. Herramientas como el análisis FODA y el cuadro de mando integral, propuesto por Kaplan y Norton en 1992, sirven igual para un club grande que para una academia de barrio.
Sin indicadores, el plan se queda en el papel. Con ellos, cada reunión de directiva tiene datos para decidir.
02Reglas claras: el buen gobierno
El Comité Olímpico Internacional aprobó en 2008 sus principios básicos de buen gobierno: visión y estrategia, estructuras democráticas, integridad, rendición de cuentas y transparencia, solidaridad, participación de los deportistas y relaciones armoniosas con los gobiernos.
En el Perú, la Ley 28036 de Promoción y Desarrollo del Deporte ordena el sistema deportivo. Estatutos al día, asambleas regulares y cuentas abiertas protegen al club de sus propias crisis.
La pasión llena el estadio; la gestión lo mantiene abierto.
03Que el presupuesto cuadre
Según el informe Football Money League 2025 de Deloitte, el Real Madrid fue el primer club en superar los mil millones de euros de ingresos en una temporada. Sus ingresos vienen de tres fuentes: la taquilla, los derechos de televisión y los ingresos comerciales.
La UEFA limita desde la temporada 2025/26 el gasto en plantilla al 70 % de los ingresos del club. La lección vale para cualquier escala: la masa salarial no puede crecer más rápido que lo que entra.
04El aficionado como centro
El marketing deportivo parte de conocer al aficionado: quién es, qué espera y cómo vive su relación con el club. Sobre esa base se construyen la marca, los abonos, los contenidos en redes y la propuesta para los patrocinadores.
Un patrocinio no termina cuando se firma el contrato: hay que activarlo y medir su retorno para renovarlo.
05Eventos seguros y con legado
La tragedia de Hillsborough, en 1989, llevó al Informe Taylor y a profundos cambios en la seguridad de los estadios. Todo evento necesita una matriz de riesgos, rutas de evacuación y personal preparado.
Los grandes eventos dejan además instalaciones que hay que gestionar después. Los Juegos Panamericanos Lima 2019 dejaron sedes que hoy administra el Proyecto Especial Legado.
- ¿Tienes un plan estratégico con indicadores que la directiva revise?
- ¿Tus estatutos, asambleas y cuentas cumplen con el buen gobierno?
- ¿Tu masa salarial crece menos que tus ingresos?
- ¿Sabes quiénes son tus aficionados y qué esperan?
- ¿Tus eventos tienen un plan de seguridad y una matriz de riesgos?
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Contenido elaborado por el equipo académico de INPROD Perú a partir de la malla del curso y de fuentes reconocidas de las ciencias del deporte. ¿Tienes dudas sobre el curso? Revisa sus preguntas frecuentes.
Fuentes y referencias
Fuentes en las que se apoya este artículo:
- Deloitte (2025) — Football Money League 2025 — ingresos de los clubes con más facturación del mundo en la temporada 2023/24.
- UEFA — Explicación de las reglas de sostenibilidad financiera — la regla del coste de la plantilla y su límite del 70 % desde 2025/26.
- Kaplan, R. S. y Norton, D. P. (1992) — Harvard Business Review, 70(1) — el cuadro de mando integral.